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利用媒体有效实现医院营销目标
来源于:医卫网  发表于:2013-8-6

对于民营医院来说,医疗电视广告遭到封杀绝不是什么好消息。因为有的民营医院的电视媒体广告比例占到了本院宣传方式的70-80%!不让做电视媒体广告,几乎等同于把靠打媒体广告提高知名度的民营医院封上了大半边嘴。但这是政策,谁也左右不了。究其原因,完全是民营医院不自律,最终咽下了自己酿造的苦酒。


  民营医院的媒体广告怎样做才能得到良好的反应效果呢?医卫网为民营医院出招。


  一、商业事件要有公益性

      
    比如说,眼下很多民营医院都是八仙过海,各显其能,挖空心思请来各路专家做义诊,可是很多医院钱不少花,专家的使用却没用到及至。他们常规的做法就是专家来之前,打几期广告,然后专家在医院一坐,就等这患者上门了。殊不知,这样请专家,在民营医院的公信度还不够的情况下,到头来肯定是得不偿失,投入大,收益小,反正来不来人不是专家的事情,时间一到,专家揣起钞票就会走人,医院经营如何与专家关系不大。


  为什么会有这样的效果?这就涉及到策划中的点和面的问题。专家是点,怎么把点扩大到面,需要策划运作,把一件孤立的事情与其它事件联系到一起,就能达到一个较大的影响力。首先来什么专家,应该与媒体配合,前期进行预热,接着把专家的行程进行系统的安排。如果是妇科专家,可以联合卫生部门组织一个基层的医生免费培训,这样有政府的参与活动,媒体肯定报道,然后再与卫校联系,给学生们做一次讲座,这样的事情,不用医院出面,学校就会主动联系媒体,对这件事情进行报道,然后医院可以联系一个或几个比较贫困家庭的妇女,与妇联部门联合,组织义诊或相关救助,又因为有官方参与,媒体也同样会进行报道,这样看来,请一个专家这一件事情,就可以连续策划几个与之相关的事件,使媒体反复对这件事情进行报道,从而达到扩大医院自身知名度的最终目的。


  二、借力名人或者热门事件

    
    民营医院还可以借助当地知名人士或当地新闻媒体正在炒做的新闻事件,积极参与来达到自己的宣传目的。所以这就需要我们管理者,要特别关注当地的新闻大事,随时与媒体保持密切联系,真正做到借力提高自己品牌的知名度。

 

  三、商业事件要有新闻性

      
    新闻媒体有个习惯,如果是商业性的报道,你就是给钱,它也不愿意给你发一个字,但如果你的商业活动具有了新闻价值,记者们自己就会找上门来。更何况,现在的民营医院天天做广告,给它送钞票,找几个记者给报道一下,做个顺水人情,也是很自然的事情。


  四、策划事件要有连贯性


    巧妙运用媒体,可以对事件进行连续的报道,从而达到扩大医院知名度的目的。比如一家医院想做一次大范围的义诊活动,如果是常规的活动,即使媒体报道可能也就是一个豆腐块的文章,好的情况下,配发一张照片。


  医卫网医院管理培训首先要确定一个公益主题,这个主题的确定一定是与自己的医院重点要发展的科室或开展的业务相关,然后联系卫生部门,与媒体联合行动,把公益活动变成具有官方色彩的活动,让媒体参与,扩大的媒体的宣传力度。如果条件可能的话,专门开辟一个专栏,医院配备自己的记者,跟踪报道。同时这个活动也可以招募一些实习的学生,开展健康普查活动,活动车、人员都要有统一的标志,走到那里就有当地的卫生所联合开展活动,这样的活动可以随医院自身的考虑,持续相当长的一段时间,无须质疑,无论是提高医院的影响力还是就诊率都有好处。这样做的好处还有,不但支持了公益事业,提高了名声,而且因为普查,也获得了患者的第一手资料,剩下的事情就是如果针对自己的患者名单进行营销。

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