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如何实现“低成本”提升医院经济效益?
来源于:  发表于:2020-1-11
2019年就这样结束了,马云表示,自己一天里接到五个朋友的来电,全是借钱的,一个星期内接到10个要卖楼的朋友的电话,真的很不容易。马云的圈子应该都是不缺钱的主,可每天至少5个朋友来电借钱,说明经济寒冬已经毫无疑问来到,而作为医院应该如何在不容易里头把医院办好,如何提升医院效益,这是很多院长头疼的问题。


随着国家对于民营医院的“宽进”政策,民营医院数量逐年增加,一大把企业纷纷入资投入其中,自建或是投资成立医院。民营医院实际发展状况真有想象中那般美好吗?


1、事物繁忙,无暇他顾在走访的上百家医院,听到很多院长陈述,目前政策不断让民营医院的入门门槛越来越低,民营医院数量逐步增加;但另一方面,国家对于民营医院的开办和运营提出了更高的要求。由于民营医院和媒体间存在某种信息不对称问题,导致出现媒体对真实的民营医院情况不了解,报道偏向负面方向,大众对民营医院就形成了一种负面的刻板印象,这给民营医院的品牌和口碑塑造蒙上了一层“灰尘”。
1、民营医院该如何走流量科室,创收医院现金流


比如说,贵州省xx三级公立医院,他的前身是一个小诊所规模,甚至在与当地民众进行调研的时候,都说不清楚这家公立医院,这让我们陷入了疑惑,觉得作为这么一家医院不应该是当地老百姓不知道的,后面经过专家团队对这家医院进行深入市场调研,员工满意度、核心竞争力、管理诊断等“七维度诊断”发现首先是医院的设备老旧,跟不上目前病患的需要,其次是员工对于医院的发展方向及未来发展规划不清楚,找不着方向就一直在混日子,做一天和尚敲一天钟,执行力与凝聚力肯定是不足,整个医院就院长在执行,这样的医院生存有艰难?我们可想而知。


后期医学专家进驻该医院5天,对医院的人财务进行梳理,数据收集分析,通过SPSS分析归纳,通过数据精准找出医院的“病症”,在后期的医院分析报告里,我们给医院指出了对于员工的定制化服务体系提升,医院战略规划梳理,医院绩效激励调整、品牌营销体系导入,医院目前一年7千万的总收入,今年迅速提升了一倍多的收入,从一家名不见经传的小医院,现在医院的知名度由原来的不到5%增长达95.6%,现在的院长见到我们都信心十足保证,明年1.8-2个亿收入没问题,这家医院把目前还只是试业状态,还没正式营业,每天的病患已络绎不绝,如今除了第一人民医院就是到该医院了,人民医院甚至还跟病人推荐我们医院,毕竟在县医院,3.0核磁不是随便进来的,要考虑的因素很多,当地疾病谱、病患需求、竞争对手的医院数据、设备开机率,市场占有额等方面综合考虑,才能对设备进行相对准确的判断,目前医院就该核磁排期已经在2月以后,如此现金流对于这个医院来说不难。



2、医院效益的提升,需要做精确“业务路径”规划
成功不是必然的,医院效益提升也不是闭门造车而来,需要走进市场,了解当地民众市场需要,而不是简单的复制黏贴过来做,这是必然失败的,要想把医院做大做强,首先要清楚医院战略定位及未来规划,才能更好的细分科室,及如何为核心科室做流量入口 ,这点非常重要,如果只是一个想法,而没有数据支撑,为什么要开设这个科室,未来收益能力如何?该在哪方面进行突破?那又怎么能在医疗政策变幻不定情势下做出正确决定呢?以上都是医院发展动脉,我们需要谨慎而为之,不然,只能“越努力越失败”收场!


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